Как грамотно избавиться от посредника в бизнесе

Посредническая деятельность, безусловно, является одним из наименее проблемных сфер бизнеса. И без нее не обойтись предприятиям, которые только выходят на торговый рынок с предложениями по аренде (аренда складских и офисных помещений). Однако предпочтительной является всегда аренда склада от собственника или аренда офисного помещения от собственника.

Однако начинающие складские (логистические) центры без услуг call-центра или посреднических услуг развиваются не очень эффективно. Нужно отдать справедливость. Однако, если рассматривать рынок аренды и анализировать арендные договоры, то отмечается следующая закономерность. Складские предприятия, которые только вышли на рынок на 75% заполняют складские помещения за счет посреднической помощи в первые два года работы. Впоследствии предприятие начинает «рекламировать само себя», то есть оно обретает репутацию, степень надежности, торговый рынок, который нуждается в его услугах, прекрасно осведомлен об условиях хранения, погрузки/разгрузки товаров, компания начинает «обрастать» постоянными клиентами. Поэтому на 3-4 года нормально функционирующее предприятие складской сферы фактически достигает максимума доходности и клиентской заполненности. Однако и в данном случае посредники, которые в качестве партнеров работали с этой компанией, поставляют новых клиентов и уровень «загруженности» ими порой составляет подавляющую часть оборота. В этот момент начинает «дорабатываться» ценовая политика предприятия, вырабатывается система оценки труда посредников-партнеров, случайных посредников, случайных клиентов и т. д. Но ставка в работе уже делается на услугу «аренда склада от собственника».