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Il est très important d’ajuster les plans pour le nombre de ventes: d’une part, ils ne devraient pas être trop petits, mais il n’y a pas de fibre évidemment insupportable, car le manager ne remplira toujours pas un et pensera constamment qu’il est » perdant».En général, il est très important que le directeur des ventes participe lui-même à la préparation d’un plan de vente, puis il percevra les chiffres approuvés comme les siens, ce qui rendra un plan de vente plus réaliste.