Как сравнение цен конкурентов помогает построить ценовую стратегию

Торговля в интернете позволяет выходить на широкий круг покупателей, распространять продажи на большую территорию. Это в корне отличается от стационарных торговых точек.

Однако в такой ситуации резко возрастает конкуренция. Требуется отслеживать их действия, быть постоянно в курсе изменяющейся обстановки. Одним из важных средств становится сравнение цен конкурентов.

Особенности мониторинга

Такой процесс называют парсингом. То есть с помощью специальных сервисов, которые могут сканировать сайты и разнообразные показатели, заказчик получает информацию об актуальной стоимости товаров.

Для того чтобы понять, как данная процедура помогает построить ценовую стратегию, требуется изучить все ее возможности:

1. Система автоматически с заданной регулярностью производит мониторинг сайтов интернет-магазинов или маркетплейсов, и изучает все размещенные там цены.
2. Также сервис может автоматически менять стоимость товаров на сайте самого заказчика, выстраивая их по средним, медианным показателям, или учитывая заданные уровни снижения, повышения.
3. Кроме цены товаров, извлекаются сведения о их наличии или отсутствии, складских запасах, технических характеристиках и описаниях. Также изучаются скидки, условия доставки.
4. Системы могут извлекать данные с сайтов, из каталогов или прайс-листов.
5. Все полученные данные сводятся в файлы, могут представляться в виде таблиц, отчетов, графиков.

Построение ценовой стратегии

Важным фактором в этом случае будет временной промежуток между сеансами мониторинга. Для маркетплейсов это могут быть ежедневные или ежечасные исследования, для обычных интернет-магазинов такие действия проводятся реже. Это связано с особенностями работы самих маркетплейсов, где стоимость товаров может меняться несколько раз вдень.

Важно учесть уровень цен и какие действия конкурентов к ним привели. Если снижение вызвано разовыми акциями, распродажей залежавшихся товаров, то можно не реагировать на такие действия.

Для реальной конкуренции с демпингом, можно предлагать более выгодные условия доставки, временные сидки, чтобы не подрывать свою репутацию, или не приучать потребителя к дешевым товарам, они перестанут покупать по справедливым рыночным ценам.

Сравнение стоимости позволяет получать своевременную информацию и следить за объективной картиной состояния рынка, планировать свои дальнейшие действия. Без такой информации вести прибыльный бизнес невозможно, постоянно будут преследовать убытки, или накапливаться запасы нераспроданных товаров.