Демпинг цены: требования, особенности и рекомендации

Конкурентная борьба в условиях онлайн торговли является суровой и захватывает всех участников рынка. Она требует постоянного внимания и использования самых разнообразных средств.

Среди действенных методов стоит выделить демпинг цены.

Правила

Демпингом называют снижение цен до очень низких уровней, иногда меньше, чем себестоимость товара. То есть продукт, изделие или материал должны стоить существенно меньше, чем аналогичные предложения на рынке.

При этом демпинг не относится к продукции, где были снижены издержки производства, произошло изменение его позиционирования, были выпущены более дешевые варианты или модели.

Среди основных правил демпинга стоит выделить:

1. Процедура проводится на коротком отрезке, и только для определенных партий товаров. Это необходимо, чтобы не привести продавца к убыткам, ведь демпинг существенно снижает прибыли.
2. Демпинг применяется по конкретным товарам, направлениям, и учитывает определенных конкурентов, он служит средством борьбы с ними.
3. Требуется маскировать демпинг, ведь конкуренты этого не любят и предпринимают свои ответные меры. Для этого используются разнообразные маркетинговые ходы в рамках общей кампании. Процедура может иметь вид акций, распродаж, программ лояльности для клиентов, бонусных предложений по разнообразным поводам. Также могут рассылаться промо-коды.

Советы

Прежде всего перед осуществлением подобных действий, требуется провести расчеты. Учитывается цена закупки товара, на какую величину можно снизить стоимость, какую партию реализовать и за какой срок.

Демпинг обычно является убыточным мероприятием, или по крайней мере не приносящим особую прибыль. То есть его эффект рассчитывается по другим критериям. Это может быть повышение доверия покупателей, создание и расширение клиентской базы. Также данный метод может стать средством подрыва позиций конкурентом. Нужно предусмотреть эффект, на который рассчитывает продавец, затем оценить результаты.

Демпинг не осуществляется при выводе нового товара на рынок, затем это ударит по его продажам в обычном режиме. Так лучше действовать при сбыте залежалых товаров, особенно тех, у которых истекает срок годности.

Данный процесс не может быть регулярным, такой вариант будет приносить убытков больше, чем выгод. Также это вызовет повышенное внимание конкурентов, поставщики не любят демпингующих продавцов. Стоит помнить, что это инструмент, который требуется использовать редко и продуманно.