5 головних причин демпінгу в інтернеті та способи боротьби з ними

Торгівля онлайн вже випереджає реальні магазини за обсягом товарообігу і займає дедалі більшу частку ринку. Одночасно жорсткішим стає конкуренція, яка набуває найрізноманітніших форм.

Найбільш кардинальним та небезпечним варіантом для всіх учасників ринку є демпінг цін.

П’ять основних причин, що викликають демпінг

Демпінгом називають суттєве зниження ціни, коли товар може продаватися навіть нижче за собівартість. Серед основних причин цього явища варто назвати такі:

1. Реалізація товарів під час ліквідації торгових організацій, складів, інтернет-магазинів. Продавці хочуть швидко позбавитися матеріальних запасів і повернути хоча б частину витрачених коштів. Це разові дії і, по суті, їм заперечити нічим. Однак такі явища трапляються нечасто і не вимагають реакції.
2. Витіснення конкурентів, коли на демпінг йдуть свідомо, щоб забрати зайвих продавців із ринку.
3. Демпінг використовується як короткочасний захід, щоб заявити про себе, привернути увагу покупців.
4. Політика маркетплейсів, які знижують ціни для залучення клієнтів та збільшення товарообігу. Це може бути навіть без участі самих продавців.
5. Продаж контрафактних виробів або товарів, імпортованих з порушенням митних правил. Це найбільш небезпечний вид демпінгу, що може діяти постійно, руйнуючи цінову політику.

Способи боротьби

Найлегше боротися з контрафактом та сірими схемами імпорту. Достатньо повідомити податкові та митні органи, і вони за законом повинні вжити низку заходів, насамперед припинити реалізацію. Це допоможе припинити демпінг дуже швидко і кардинально.

Однак, щоб виявити факти демпінгу, необхідно проводити моніторинг цін за допомогою спеціалізованих сервісів. Вони відстежують показники постійно, визначають їх у автоматичному режимі. Аналізуючи вартість групи товарів, визначають середні та медіанні значення, крайні відхилення. У разі прояву демпінгу одразу сигналізують замовнику послуги.

Серед інших засобів боротьби варто виділити гнучку цінову політику, використання динамічного ціноутворення в автоматичному режимі, пропозицію знижок, створення програм лояльності.

Важливо своєчасно визначати прояви демпінгу, що дає щоденний і навіть щогодинний моніторинг ринку через паркінгові послуги. Боротьба з демпінгом має бути комплексною та повсякденною.