Демпинг цен: что нужно знать, особенности и варианты

Одним из важнейших показателей для торговли является цена товаров, материалов. Именно на нее ориентируется прежде всего любой потребитель.

Поэтому для привлечения покупателей используются временные снижения стоимости в виде скидок, или выставление более лояльных рекомендованных розничных цен со стороны производителей. Однако радикальным средством является демпинг.

Понятие

Таким коротким термином называют процесс реализации товаров и услуг по очень низким ценам. Они существенно ниже, чем РРЦ (рекомендованные розничные цены) производителей, имеют высокий процент скидок, иногда доходящих до показателя 50-70%, в отдельных случаях до 90%.

При этом демпинг не касается испорченных, просроченных или некачественных товарах. Речь идет о реализации по бросовым ценам полноценных изделий или продуктов, которые годны к употреблению.
Демпинг является инструментом в конкурентной борьбе, направлен на привлечение внимания конечного потребителя, поэтому сам продавец следит за качеством реализуемых товаров. Также демпинговать можно в области оказания услуг, в этом случае такой метод является весьма эффективным.

В интернете демпинг проявляется в огромных скидках на товары, когда их стоимость существенно ниже среднего предложения от большинства продавцов.

Достоинства

Для покупателей преимущества демпинга очевидны – появляется возможность купить товар, который раньше был недоступен, или предоставляется случай существенной экономии для изделий, продуктов, использующихся регулярно.

Для продавцов демпинг позволяет выполнить следующие действия:

1. Заявить о себе на рынке, привлечь покупателей и создать базу постоянных клиентов.
2. Быстро избавиться от излишков товаров, вернуть часть затраченных средств и снизить убытки, при этом частично их компенсировав увеличением своей доли покупателей.
3. Подорвать бизнес конкурентов, которые в результате останутся с неликвидными излишками, получат негативную репутацию у потребителей.
4. Быстро утвердить свой бизнес в определенной нише, расширить его на большое число потребителей, или охватить значительную территорию продаж.

В целом демпинг не может быть продолжительным и постоянным, он ведь приносит убытки самому продавцу, но как одноразовая акция является очень эффективным. Если его использовать правильно, то несмотря на снижение прибыли, или получения частичных убытков, данный метод позволяет развивать бизнес, увеличивать потребительский спрос.