Демпінг цін: що потрібно знати, особливості та правила

Однією із найбільш конкурентних сфер людської діяльності є торгівля. Саме тут проявляються всі сторони цього явища, часто перетворюючись на війни з жертвами у вигляді окремих продавців та цілих компаній.

Також конкуренція у цій галузі зачіпає виробників. Одним із найгостріших та найрадикальніших засобів такої боротьби є демпінг цін.

Основні цілі

Демпінг є серйозною зброєю, здатною змінити правила дій на ринку, переламати ситуацію, що складається. Серед його цілей можуть бути:

1. Витіснення конкурента з ринку повністю чи його певної ніші. Цей інструмент може бути спрямований на одного-двох учасників або всіх.
2. Захоплення частки ринку за допомогою демпінгу практикуються переважно новими компаніями, або тими, хто хоче переламати негативну для себе тенденцію, кому по суті нічого втрачати.
3. Якщо потрібно вийти на нові ринки, або запропонувати товар, послугу, демпінг стане одним із засобів привернення уваги покупців.
4. Отримання постійної клієнтської бази з допомогою демпінгу є також поширеним явищем.
5. Розпродаж товарів за низькою вартістю притаманний банкрутам, або продавцям, які закривають бізнес з метою не залишитися з неліквідними запасами, і отримати хоч частину витрачених коштів.

Наслідки

Основні результати демпінгу є негативними. Вони можуть викликати цінові війни, коли конкуренти у відповідь вживуть своїх заходів, і потрібно знижувати вартість інших товарів. Також з боку покупців може виникнути упередження до реалізованих товарів або самої компанії, вони чекатимуть лише низьких цін, що призведе до падіння попиту. Ще один негативний фактор – це стосунки із постачальниками. Виробники та авторизовані дилери дуже не люблять, коли їх товари продають нижче за рекомендовані роздрібні ціни, тому вони можуть перервати співпрацю, розірвати існуючі угоди.

Позитивним буває ефект реалізації товарів, що залежалися, коли в збитки потрапляє тільки частина витрачених коштів, а інша повертається в результаті демпінгу. Також таким чином можна впровадитись на ринок, відвоювавши його частину у постійних продавців.

Але демпінг небезпечний і гострий інструмент, адже конкуренти можуть його звернути проти зачинателя процесу. Потрібний ретельний розрахунок за термінами дії та розміром знижок, мати фінансову подушку на випадок цінових воєн.