Як динамічне ціноутворення змінює правила гри в e-commerce

Сучасна торгівля, орієнтована на інтернет-продаж, не може жити за старими правилами. Знаходяться нові методи та засоби конкурентної боротьби, умови, що залучають більше покупців. Одним із таких варіантів стало динамічне ціноутворення.

Поняття та можливості

Терміном динамічне ціноутворення називають процес зміни вартості товарів під дією кількох факторів — попиту, переваг покупців, залишків на складах, зміни тенденцій та активності конкурентів. При цьому сам процес здійснюється автоматично з урахуванням кількісних показників суперників за певною ринковою нішою.

Існують спеціалізовані послуги, які пропонують проведення моніторингу цін конкурентів з дотриманням певної періодичності. Вони отримують об’єктивні дані із сайтів інтернет-магазинів, маркетплейсів, каталогів, обчислюють середню вартість і можуть призводити ціни товарів замовника до певного рівня. Як рівні може бути середня ціна ринку, медіанна, тобто коли відкидаються найвищі і найнижчі значення, чи дисконтна, тобто задається певний відсоток підвищення чи зниження до отриманим результатам.

Динамічне ціноутворення може врахувати сезонне коливання попиту, фактор випуску нових товарів, що замінюють аналогічні старі, коли потрібно розпродавати надлишки, щоб оновити асортимент.

При цьому сам процес ціноутворення відбувається в режимі реального часу, послуги змінюють вартість на сайтах і маркетплейсах без участі людини.

Зміна правил в електронній комерції

Своєчасність реагування та точний облік даних є важливим параметром динамічного ціноутворення. Для розрахунку використовується не ціна одного-двох продавців, а сотень, іноді тисяч. При цьому відстеження та зміна може відбуватися кілька разів на день, що дає більш гнучкі можливості продажу товарів.

Змінити свої ціни без реакції конкурентів також не можна, ці явища відстежуються відразу, тому пропонувати вигідніші умови і завойовувати увагу споживача потрібно складнішими способами.
Динамічне ціноутворення дозволяє оптимізувати товарообіг із торговою націнкою, дає можливість уникнути накопичення неліквідних надлишків, або пропустити зміну тенденцій на ринку.

Загалом така процедура є позитивною для всіх учасників, вона згладжує суперечності та дозволяє уникнути торгових воєн.